前言

随着现在一些新闻app和短视频的崛起,对淘宝的影响也越来越大,细心的小伙伴可能会发现,现在的淘宝上出现了越来越多的抖音同款、网红同款、明星同款等，甚至在抖音这样的短视频平台也开始接入了购物场景，还有大热的网红、KOL等也都通过淘系平台来进行流量变现。正因为有了购物场景的多样化和日常化，使得站内站外的界限愈发模糊，接下来就让我们去针对站外投放的技巧进行深入了解。

　　一、了解站外

站外投放是指相对于淘宝网来说，在淘宝这个平台以外的投放，比如微博、抖音、今日头条、网易新闻等。

在现如今的电商环境中，消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化，例如消费者会在直播中购物，会在视频上购物，会在更种渠道进行购物。电商流量的碎片化，我们可以通过店铺数据工具发现，现在流量并不只集中在某个渠道，而是渠道多样化，碎片化，比如手淘首页，内容等等。

 

　　二、为什么要投站外

大量优质媒体，覆盖互联网优质用户

比如现在的新闻资讯app，也是主流人群，包括今日头条、网易新闻、趣头条等。

再就是当今年轻人的地带，短视频app，像抖音、火山小视频等

还有uc浏览器、百度、美柚等这些优质app

　　三、投放技巧

店铺背景介绍

店铺属于天猫旗舰店，住宅家居类目，月销售200W。

1、新建推广计划页面

营销场景：自定义

营销目标：优化成交量

生成方案：自定义

智钻最新版cpm模式智能是自动出价，但是可以灵活调整期望点击成本，用来控制ppc和流量。

拉新人群这些是相对常用的一些

店铺人群自定义设置页面

访客定向将于8.15关闭入口

宝贝偏好，原喜欢我宝贝的人群

资源位选择

注意3点：选择站外，可以查看行业数据，选择符合自己类目的资源位，然后日均可竞流量排序。

钻展投放站外资源位的创意是不能自主设计的，必须通过创意模版制作。

 

　　四、数据反馈

从上图站外计划的数据来看，点击单价要比站内的低很多，转化率会低一些，但是投产是不错的。

 

　　五、常见问题

无法获取流量

1、创意类目与资源位不匹配

2、目标人群选择过少

3、定向圈定人群过少